Construcción Sustentable

Construcción Sustentable


Concreto Celular AAC-Hebel
  El Concreto Celular esta compuesto  de elementos Sólidos Prefabricados ( AAC_Autoclaved Aerated Concrete)
(arena sílica, cal, cemento, yeso, agente expansor y agua).

  Ventajas Concreto Celular AAC hebel  
+Elementos Prefabricados
+Ultraligeros
+Sólidos
+Proyectos con el Mejor Aislamiento Térmico del Frío y Calor
+Proyectos con el Mejor Aislamiento Acústico
+Resistentes al Impacto
+Resistencia al Fuego >> hasta 4 hrs continuas
+Resistentes al impacto de bala
+Ahorra en Energía hasta en 35%
+Las Losas de Entrepiso y Azotea no requieren cimbra
+Muros quedan a plomo
+No requiere mano de obra especializada
+Menor Impacto Ambiental
+Amigable con el Ambiente
+Instalación 50% más Rápido
+Cumple con las especificaciones de FIDE, GREEN BUILDING, ENERGY EFFICIENCY
 




.wikipedia.org/wiki/Negocio  wikipedia.org/wiki/Exportaciones  http://es.wikipedia.org/wiki/Importaciones   http://es.wikipedia.org/wiki/Financiamiento http://es.wikipedia.org/wiki/Dinerohttp://es.wikipedia.org/wiki/Dinero   http://en.wikipedia.org/wiki/Export  http://en.wikipedia.o 

Sinergia


Todos unidos hacia la misma dirección...


Sinergia es la integración de elementos que da como resultado algo más grande que la simple suma de éstos, es decir, cuando dos o más elementos se unen en equipo crean un resultado que aprovecha y maximiza las cualidades de cada uno de los elementos.


"El trabajo en equipo es el combustible que permite a la gente común,
lograr resultados sobresalientes"






Promoción Internacional




La promoción internacional consiste en comunicar información entre el vendedor y el comprador potencial u otros miembros del canal para que influyan en las actitudes y en el comportamiento.

Las empresas pueden utilizar las mismas campañas de publicidad y promoción que utilizan en su país de origen, sin embargo vale la pena ultimar detalles para hacer las adecuaciones necesarias en el mensaje, los colores, los nombres y los encabezados para lograr la mejor aceptación del producto en el mercado extranjero.

La estrategia de promoción variará dependiendo de cuál será el enlace con el que la empresa tendrá contacto, ya sea el consumidor final, el intermediario o la fuerza de ventas de la empresa.



Algunas de las formas de promocionar el producto son:




Los principales medios de comunicación en los mercados internacionales son:

• catálogo

• rótulos

• cartas

• listas de precios

• publicidad

• Internet



Dependiendo del público al que esté dirigida la campaña de publicidad, se diseñarán las promociones de venta que mejor atraigan al mercado objetivo.



Dirigida a los consumidores

• Concursos

• Cupones

• Exhibiciones en islas

• Muestras gratuitas

• Exhibiciones comerciales

• Materiales en el punto de compras

• Premios

• Eventos patrocinados

Souvenirs



Dirigida a los intermediarios

• Rebajas

• Descuentos promocionales

• Concursos de ventas

• Calendarios

• Regalos

• Exhibiciones comerciales

• Reuniones

• Catálogos

• Materiales de comercio



Dirigida a la fuerza de ventas de la empresa

• Concursos

• Bonos

• Reuniones

• Cartera de clientes

• Exhibidores

• Ayudas de ventas

• Materiales de

Capacitación

5 Business Lessons I Learned In The Boxing Ring

5 Business Lessons I Learned In The Boxing Ring
 By Chad Howse on May 23, 2013

At the age of 22 I was forced to quit college basketball due to a knee injury. Soon after I dropped out and joined the workforce. I hadn’t yet thought of my company, even toyed with writing, or had any clue what I wanted to do with my life, except one thing:

I had always wanted to box.

So that’s what I did.

Here are 5 lessons I learned from my two years spent as an amateur boxer. They are lessons that have helped me find success in business, and in life. Hopefully they’ll do the same for you.


1 – Keep Moving Forward

Although success in boxing is heavily dependent upon skill and the perfection of the craft, anyone can be broken. It’s hard to defend against someone who keeps punching, and who keeps moving forward; it becomes as much a battle of wills as it does a battle of stamina, strength, and skill.

The same is true with life. Many of the greatest success stories in history are of those people who kept working. We never hear about the guy who quit, but the guy who persists and perseveres becomes a legend.

Thomas Edison failed more than 10,000 times in his attempt to create the light bulb. Imagine if he chose to quit after 9,999.


2 – Pain is Temporary. Glory is Forever

Cliche? Yes. True? Of course. In every fight, training session, and sparring session, there was a point where “my weak Self” wanted to quit – I mean in every session. I had to fight that battle, as well as the one I was waging with my opponent in the ring.

Defeating that enemy in the ring helped me defeat the same enemy that arose every time I wanted to watch TV, or quit on the business.

No matter what you’re going through – good or bad – it’s temporary. Keep that in mind. Work your butt off, persist, and never quit. The lows aren’t as low as they seem, and the highs will come to an end – prepare for both.

Fact: You won’t get what you want in life if you quit.


3 – Don’t Go for The Knockout Right Away

The newbie always tries to go for the knockout right away. All that does is leave you open to a counter, and tire you out far quicker.

The veteran understands that a knockout happens in the midst of an exchange; it’s the punch you don’t see that gets you. Keep being precise and keep punching, if you do, the knockout will come.

In life, we often expect success quickly, but it never happens that way. It always takes a lot longer than we think, and it involves much more risk and sacrifice than we’d ever comprehend.

Don’t even think about the knockout when you start your journey, just keep punching, writing, creating, and innovating, and the knockout will come. If you think success comes quickly, you’re more likely to quite when the world proves you wrong.
       
Teddy Roosevelt, a man who as president sparred in the ring weekly.


4 – The Fight Isn’t Won In The Ring, Under the Lights of Fight Night

The fight is won on the road and in the gym, far from the lights of fight night.

Success is always created in privacy, where no one sees your hard work, sacrifice, and dedication. All they see is the end result, they don’t see the blood, sweat, and tears that preceded the victory.

Don’t be fooled into thinking that success is quick and glamorous; you’ll be sadly mistaken. If you want success in anything, you have to be willing to work. You must be open to missing out on certain things in life. While friends are partying, you must work.

It’s the only way about it. Hard, purposeful work pays off in the end. Being an entrepreneur isn’t the easy way, it’s the difficult, strenuous way of life, that’s why there are so few successful entrepreneurs, but YOU can be one of them.


5 – It’s Never Too Late

I started fighting at a relatively late age. Most fighters start in their early teens, or even earlier because it takes a long time to feel comfortable in the ring, throwing punches.

My solution: work harder and put in more hours than everyone else.

I ended up doing pretty well as a result. It’s the hours, and the quality of those hours that count and lead to success. If you’re willing to work harder than everyone else, it’s never to late to start.

Also keep in mind your prior experiences – you’re never starting out completely “green”. I was able to pick up boxing faster than most because I’d learned the hand-eye coordination needed in boxing from years of playing basketball and hockey, both at high levels.

 

¿ Cómo mejorar las Ventas ?


 Hace no mucho tiempo, dos niños de aproximadamente 7 y 10 años se encontraban jugando videojuegos compitiendo como todas las tardes en la sala de su casa; al final del día la misma escena de siempre, el menor de ellos rompía en llanto debido a las burlas de su hermano mayor quien nuevamente le había vencido. 

 Un día el padre de ambos cansado de esta rutinaria escena, se acerco al menor y en tono enfadado le dijo: ¡Deja ya de llorar!, ¿Por qué no sabes perder?...

El niño con lagrimas en los ojos, lo miró y contesto sollozando: Papá, te juro que si se perder, todos los días pierdo, lloro porque lo que yo quiero es: ¡Saber Ganar!

 Lamentablemente escenas similares las vivimos todos los días aun siendo adultos, y se pueden dar en muy diversos escenarios, por ejemplo, al iniciar mi carrera en ventas me dijeron que una de las cualidades que debía desarrollar era la tolerancia al rechazo y la frustración, que muchos clientes me dirían que NO, pero que cada uno de esos NO me iban a acercar cada vez más al SI

 Creo que este es el peor consejo que podemos recibir en ventas, ya que equivale a decirnos, acostúmbrate a perder, y tal vez un día te va a tocar ganar.

 En ventas es necesario aprender a ganar, entender que cuando un comprador nos dice que NO, o nos pide un mejor precio, no significa que nos este rechazando, el simplemente está haciendo su trabajo, para eso le pagan, para negociar, para obtener las mejores condiciones. Entonces nosotros como vendedores deberíamos de entender que nuestro trabajo no es solo presentar nuestros productos y hacer cotizaciones, nuestro verdadero trabajo, es lograr influenciar a nuestros clientes y prospectos a que nos digan que SI.

 Esto puede resultar muy fácil si logramos entender y prepararnos a que esta es nuestra verdadera función, ya que de acuerdo a datos estadísticos el 75% de nuestros prospectos son altamente influenciables a decidirse por nosotros si les ayudamos a tomar esa decisión. Y para ello necesitamos afinar nuestras habilidades en tres situaciones que normalmente son obstáculos de ventas: Reclamaciones, Objeciones de Compra y Negociación de Condiciones.

 Al enfocar nuestro objetivo principal en estos tres obstáculos, estaremos desarrollando esa capacidad de saber ganar, de convertir las negativas en buenos negocios, y en aprovechar las oportunidades que todos los días nos ofrecen nuestros prospectos cuando nos dicen que NO.



Es por eso que ahora cuando escuchemos a un cliente decirnos que NO nos podremos alegrar porque significará el momento de empezar a trabajar, de convertir esas negativas en ventas y por ende GANAR.





Fuente: Arístides Ramírez

Los 5 errores más frecuentes que se cometen al dictar órdenes:

 Los 5 errores más frecuentes que se cometen al dictar órdenes:

  1. Instrucciones demasiado ambiguas. Ejemplo: En lugar de decir "tan pronto como sea posible", es mejor decir, "mañana a las 10 a .m."

2. Asumir que tus instrucciones han sido perfectamente entendidas. Solicita que te repitan tus instrucciones para asegurarte.

  3. Las explicaciones sirven como incentivo, un error común es no decir el por qué se ha dado determinada tarea o actividad.  


4. Dar instrucciones con muy pocos detalles a alguien con muy poca experiencia.
 
 5. No tener tolerancia, apertura y disposición ante las nuevas ideas y proyectos de un subordinado, gerente o compañero.





Cómo ganar 1 millón dólares

Cómo ganar 1 millón de dólares
Las probabilidades que tiene de ganar mucho dinero brindándole información de última generación, entretenidos experimentos y herramientas inesperadas para ayudarlo a aumentar la cifra en su cuenta bancaria. ¿Piensa que el fracaso, la dilación y el dormir son factores que impiden que se convierta en millonario? Piénselo otra vez. Con nuestra impresionante “fórmula de un millón de dólares” le diremos las probabilidades que tiene de ganar un millón de dólares y le brindaremos consejos para lograrlo.



Los factores claves para tener éxito financiero y lograr Ganar 1 millón  son:


1. Saber Negociar y obtener ventaja.

2. Adaptarse constantemente al cambio. 

3. Tener Paciencia para lograr los objetivos.

4. Ser Persistente y no detenerse ante el fracaso.

5. Diversificar y tener varias fuentes de ingreso.






Fuente: National Geographic







Steve Jobs


Steve Jobs  
        

  Creation - Innovation -  Legacy
          
Sometimes life hits you in the head with a brick. Don't lose faith. I'm convinced that the only thing that kept me going was that I loved what I did. You've got to find what you love. And that is as true for your work as it is for your lovers. Your work is going to fill a large part of your life, and the only way to be truly satisfied is to do what you believe is great work. And the only way to do great work is to love what you do. If you haven't found it yet, keep looking. Don't settle. As with all matters of the heart, you'll know when you find it. And, like any great relationship, it just gets better and better as the years roll on. So keep looking until you find it. Don't settle.
 

Full Speech
Stanford Report, June 14, 2005

'You've got to find what you love,' Jobs says

This is a prepared text of the Commencement address delivered by Steve Jobs, CEO of Apple Computer and of Pixar Animation Studios, on June 12, 2005.



 
Video of the Commencement address.
I am honored to be with you today at your commencement from one of the finest universities in the world. I never graduated from college. Truth be told, this is the closest I've ever gotten to a college graduation. Today I want to tell you three stories from my life. That's it. No big deal. Just three stories.
The first story is about connecting the dots.
I dropped out of Reed College after the first 6 months, but then stayed around as a drop-in for another 18 months or so before I really quit. So why did I drop out?
It started before I was born. My biological mother was a young, unwed college graduate student, and she decided to put me up for adoption. She felt very strongly that I should be adopted by college graduates, so everything was all set for me to be adopted at birth by a lawyer and his wife. Except that when I popped out they decided at the last minute that they really wanted a girl. So my parents, who were on a waiting list, got a call in the middle of the night asking: "We have an unexpected baby boy; do you want him?" They said: "Of course." My biological mother later found out that my mother had never graduated from college and that my father had never graduated from high school. She refused to sign the final adoption papers. She only relented a few months later when my parents promised that I would someday go to college.
And 17 years later I did go to college. But I naively chose a college that was almost as expensive as Stanford, and all of my working-class parents' savings were being spent on my college tuition. After six months, I couldn't see the value in it. I had no idea what I wanted to do with my life and no idea how college was going to help me figure it out. And here I was spending all of the money my parents had saved their entire life. So I decided to drop out and trust that it would all work out OK. It was pretty scary at the time, but looking back it was one of the best decisions I ever made. The minute I dropped out I could stop taking the required classes that didn't interest me, and begin dropping in on the ones that looked interesting.
It wasn't all romantic. I didn't have a dorm room, so I slept on the floor in friends' rooms, I returned coke bottles for the 5¢ deposits to buy food with, and I would walk the 7 miles across town every Sunday night to get one good meal a week at the Hare Krishna temple. I loved it. And much of what I stumbled into by following my curiosity and intuition turned out to be priceless later on. Let me give you one example:
Reed College at that time offered perhaps the best calligraphy instruction in the country. Throughout the campus every poster, every label on every drawer, was beautifully hand calligraphed. Because I had dropped out and didn't have to take the normal classes, I decided to take a calligraphy class to learn how to do this. I learned about serif and san serif typefaces, about varying the amount of space between different letter combinations, about what makes great typography great. It was beautiful, historical, artistically subtle in a way that science can't capture, and I found it fascinating.
None of this had even a hope of any practical application in my life. But ten years later, when we were designing the first Macintosh computer, it all came back to me. And we designed it all into the Mac. It was the first computer with beautiful typography. If I had never dropped in on that single course in college, the Mac would have never had multiple typefaces or proportionally spaced fonts. And since Windows just copied the Mac, it's likely that no personal computer would have them. If I had never dropped out, I would have never dropped in on this calligraphy class, and personal computers might not have the wonderful typography that they do. Of course it was impossible to connect the dots looking forward when I was in college. But it was very, very clear looking backwards ten years later.
Again, you can't connect the dots looking forward; you can only connect them looking backwards. So you have to trust that the dots will somehow connect in your future. You have to trust in something — your gut, destiny, life, karma, whatever. This approach has never let me down, and it has made all the difference in my life.
My second story is about love and loss.
I was lucky — I found what I loved to do early in life. Woz and I started Apple in my parents garage when I was 20. We worked hard, and in 10 years Apple had grown from just the two of us in a garage into a $2 billion company with over 4000 employees. We had just released our finest creation — the Macintosh — a year earlier, and I had just turned 30. And then I got fired. How can you get fired from a company you started? Well, as Apple grew we hired someone who I thought was very talented to run the company with me, and for the first year or so things went well. But then our visions of the future began to diverge and eventually we had a falling out. When we did, our Board of Directors sided with him. So at 30 I was out. And very publicly out. What had been the focus of my entire adult life was gone, and it was devastating.
I really didn't know what to do for a few months. I felt that I had let the previous generation of entrepreneurs down - that I had dropped the baton as it was being passed to me. I met with David Packard and Bob Noyce and tried to apologize for screwing up so badly. I was a very public failure, and I even thought about running away from the valley. But something slowly began to dawn on me — I still loved what I did. The turn of events at Apple had not changed that one bit. I had been rejected, but I was still in love. And so I decided to start over.
I didn't see it then, but it turned out that getting fired from Apple was the best thing that could have ever happened to me. The heaviness of being successful was replaced by the lightness of being a beginner again, less sure about everything. It freed me to enter one of the most creative periods of my life.
During the next five years, I started a company named NeXT, another company named Pixar, and fell in love with an amazing woman who would become my wife. Pixar went on to create the worlds first computer animated feature film, Toy Story, and is now the most successful animation studio in the world. In a remarkable turn of events, Apple bought NeXT, I returned to Apple, and the technology we developed at NeXT is at the heart of Apple's current renaissance. And Laurene and I have a wonderful family together.
I'm pretty sure none of this would have happened if I hadn't been fired from Apple. It was awful tasting medicine, but I guess the patient needed it. Sometimes life hits you in the head with a brick. Don't lose faith. I'm convinced that the only thing that kept me going was that I loved what I did. You've got to find what you love. And that is as true for your work as it is for your lovers. Your work is going to fill a large part of your life, and the only way to be truly satisfied is to do what you believe is great work. And the only way to do great work is to love what you do. If you haven't found it yet, keep looking. Don't settle. As with all matters of the heart, you'll know when you find it. And, like any great relationship, it just gets better and better as the years roll on. So keep looking until you find it. Don't settle.
My third story is about death.
When I was 17, I read a quote that went something like: "If you live each day as if it was your last, someday you'll most certainly be right." It made an impression on me, and since then, for the past 33 years, I have looked in the mirror every morning and asked myself: "If today were the last day of my life, would I want to do what I am about to do today?" And whenever the answer has been "No" for too many days in a row, I know I need to change something.
Remembering that I'll be dead soon is the most important tool I've ever encountered to help me make the big choices in life. Because almost everything — all external expectations, all pride, all fear of embarrassment or failure - these things just fall away in the face of death, leaving only what is truly important. Remembering that you are going to die is the best way I know to avoid the trap of thinking you have something to lose. You are already naked. There is no reason not to follow your heart.
About a year ago I was diagnosed with cancer. I had a scan at 7:30 in the morning, and it clearly showed a tumor on my pancreas. I didn't even know what a pancreas was. The doctors told me this was almost certainly a type of cancer that is incurable, and that I should expect to live no longer than three to six months. My doctor advised me to go home and get my affairs in order, which is doctor's code for prepare to die. It means to try to tell your kids everything you thought you'd have the next 10 years to tell them in just a few months. It means to make sure everything is buttoned up so that it will be as easy as possible for your family. It means to say your goodbyes.
I lived with that diagnosis all day. Later that evening I had a biopsy, where they stuck an endoscope down my throat, through my stomach and into my intestines, put a needle into my pancreas and got a few cells from the tumor. I was sedated, but my wife, who was there, told me that when they viewed the cells under a microscope the doctors started crying because it turned out to be a very rare form of pancreatic cancer that is curable with surgery. I had the surgery and I'm fine now.
This was the closest I've been to facing death, and I hope it's the closest I get for a few more decades. Having lived through it, I can now say this to you with a bit more certainty than when death was a useful but purely intellectual concept:
No one wants to die. Even people who want to go to heaven don't want to die to get there. And yet death is the destination we all share. No one has ever escaped it. And that is as it should be, because Death is very likely the single best invention of Life. It is Life's change agent. It clears out the old to make way for the new. Right now the new is you, but someday not too long from now, you will gradually become the old and be cleared away. Sorry to be so dramatic, but it is quite true.
Your time is limited, so don't waste it living someone else's life. Don't be trapped by dogma — which is living with the results of other people's thinking. Don't let the noise of others' opinions drown out your own inner voice. And most important, have the courage to follow your heart and intuition. They somehow already know what you truly want to become. Everything else is secondary.
When I was young, there was an amazing publication called The Whole Earth Catalog, which was one of the bibles of my generation. It was created by a fellow named Stewart Brand not far from here in Menlo Park, and he brought it to life with his poetic touch. This was in the late 1960's, before personal computers and desktop publishing, so it was all made with typewriters, scissors, and polaroid cameras. It was sort of like Google in paperback form, 35 years before Google came along: it was idealistic, and overflowing with neat tools and great notions.
Stewart and his team put out several issues of The Whole Earth Catalog, and then when it had run its course, they put out a final issue. It was the mid-1970s, and I was your age. On the back cover of their final issue was a photograph of an early morning country road, the kind you might find yourself hitchhiking on if you were so adventurous. Beneath it were the words: "Stay Hungry. Stay Foolish." It was their farewell message as they signed off. Stay Hungry. Stay Foolish. And I have always wished that for myself. And now, as you graduate to begin anew, I wish that for you.
Stay Hungry. Stay Foolish.
Thank you all very much.
 

Oportunidades para Exportar ( USA )


Oportunidad: Materiales de construcción( Revestimientos)
Tendencia

Los materiales de construcción deben cumplir con los códigos de construcción pertinentes a la zona en la que desean comercializarse y que dependen entre otros factores del medioambiente
(En el sur del país se necesitan materiales resistentes a huracanes, mientras que en el norte se requieren productos capaces de soportar cambios extremos de temperatura y humedad).
Los exportadores deben considerar también la preferencia por productos verdes, certificados de comercio justo, el mercado étnico y la existencia de nichos de lujo. En términos generales la amplitud del mercado estadounidense ofrece diversidad de espacios y tendencias en las que se pueden concentrar los exportadores.

Canal de Distribución
Se deben identificar distribuidores aliados en las distintas zonas que se comprometan con el crecimiento en ventas del producto. El canal ideal son distribuidores con experiencia, inventario y un portafolio importante de clientes. La mayoría de los revestimientos colombianos se están vendiendo
en zonas costeras (costa este y sur) debido no sólo a la mayor concentración de latinos, sino también a la facilidad y costo en términos logísticos. No obstante lo anterior, existen oportunidades para nuestros productos en zonas como el midwest, siempre y cuando estructuremos de manera adecuada el factor de transporte interno, e identifiquemos importadores/distribuidores que sirvan de aliados para la apertura de estas zonas.

Oportunidad: Envases y empaques
Tendencia
Para ofrecer el producto, el exportador debe tener en cuenta la mayor preocupación de los consumidores sobre la salud y el estilo de vida “on the go”que se impone en Estados Unidos con  tendencia a consumir alimentos rápidamente. La reducción en el tamaño promedio de las familias ha generado la necesidad de empaques pequeños o porciones individuales. Se han identificado necesidades de productos como empaques y películas de polietileno y PVC (para envolver, hornear y aislar alimentos), vasos, envases plásticos para la industria alimenticia, entre otros. En términos de regulación, deben tenerse en cuenta
las normas del Consumer Product Safety Commission y del FDA, en materia de envases, empaques y etiquetados. Una alternativa interesante es posicionarse como proveedores flexibles
en cuanto a cantidades requeridas y ubicación geográfica privilegiada, aspectos que permiten el desarrollo de proyectos especiales.

Canal de Distribución
Aquellos envases y empaques que estén destinados como  insumos para un proceso dentro de una cadena de producción, se caracterizan por ser comercializados por empresas especializadas en el tema, con una cobertura geográfica importante. En la mayoría de los casos estos distribuidores importan directamente
el producto. Por su parte, envases y empaques para el comercio minorista, son distribuidos por empresas con varias líneas de productos que pueden o no importar directamente, y que generalmente trabajan zonas geográficas más reducidas.




Fuente: ProExport Colombia

Punto de equilibrio en ventas



Análisis del punto de equilibrio para la  toma de decisiones 



Para la determinación del punto de equilibrio debemos en primer lugar conocer los costos fijos y variables de la empresa; entendiendo por costos variables aquellos que cambian en proporción directa con los volúmenes de producción y ventas, por ejemplo: materias primas, mano de obra a destajo, comisiones, etc.

En muchas ocasiones hemos escuchado que alguna empresa está trabajando en su punto de equilibrio o que es necesario vender determinada cantidad de unidades y que el valor de ventas deberá ser superior al punto de equilibrio; sin embargo creemos que este termino no es lo suficientemente claro o encierra información la cual únicamente los expertos financieros son capaces de descifrar.

Sin embargo la realidad es otra, el punto de equilibrio es una herramienta financiera que permite determinar el momento en el cual las ventas cubrirán exactamente los costos, expresándose en valores, porcentaje y/o unidades, además muestra la magnitud de las utilidades o perdidas de la empresa cuando las ventas excedan o caen por debajo de este punto, de tal forma que este viene e ser un punto de referencia a partir del cual un incremento en los volúmenes de venta generará utilidades, pero también un decremento ocasionará perdidas, por tal razón se deberán analizar algunos aspectos importantes como son los costos fijos, costos variables y las ventas generadas.

Para la determinación del punto de equilibrio debemos en primer lugar conocer los costos fijos y variables de la empresa; entendiendo por costos variables aquellos que cambian en proporción directa con los volúmenes de producción y ventas, por ejemplo: materias primas, mano de obra a destajo, comisiones, etc.

Por costos fijos, aquellos que no cambian en proporción directa con las ventas y cuyo importe y recurrencia es prácticamente constante, como son la renta del local, los salarios, las depreciaciones, amortizaciones, etc. Además debemos conocer el precio de venta de él o los productos que fabrique o comercialice la empresa, así como el número de unidades producidas. Al obtener el punto de equilibrio en valor, se considera la siguiente formula:





P.E. $=

Costos Fijos


1-

Costos Variables


Ventas Totales


Consideremos el siguiente ejemplo en donde los costos fijos y variables, así como las ventas se ubican en la formula con los siguientes resultados:


P.E. $=
$ 295,000.00
=$ 572,440.00
1-
$ 395,000.00
$ 815,000.00

El resultado obtenido se interpreta como las ventas necesarias para que la empresa opere sin perdidas ni ganancias, si las ventas del negocio están por debajo de esta cantidad la empresa pierde y por arriba de la cifra mencionada son utilidades para la empresa.

Cuando se requiere obtener el punto de equilibrio en porcentaje, se manejan los mismos conceptos, pero el desarrollo de la formula es diferente:




P.E. %=

Costos Fijos

X 100


Ventas Totales - Costos Variables


Al ser los mismos valores se ubican de acuerdo a como lo pide la formula para obtener el resultado deseado:




P.E. %=

$ 295.000.00

X 100

= 70%


$815.000.00 - $ 395.000.00


El porcentaje que resulta con los datos manejados, indica que de las ventas totales, el 70% es empleado para el pago de los costos fijos y variables y el 30% restante, es la utilidad neta que obtiene la empresa.


El otro análisis del punto de equilibrio se refiere a las unidades, empleando para este análisis los costos variables, así como el Punto de Equilibrio obtenido en valores y las unidades totales producidas, empleando la siguiente formula:




P.E. U=

Costos Fijos X Unidades Producidas


Ventas Totales - Costos Variables


Por lo tanto el resultado indicará el monto de unidades a vender:




P.E. U=

$ 295,000.00 X 2,250

= 1,580


$815.000.00 - $ 395.000.00


Para que la empresa esté en un punto en donde no existan perdidas ni ganancias, se deberán vender 1,580 unidades, considerando que conforme aumenten las unidades vendidas, la utilidad se incrementará. El análisis que resulta del punto de equilibrio en sus modalidades, ayuda al empresario a la toma de decisiones en las tres diferentes vertientes sobre las que cotidianamente se tiene que resolver y revisar el avance de una empresa, al vigilar que los gastos no se excedan y las ventas no bajen de acuerdo a los parámetros establecidos.



La elasticidad de la demanda


Hay algunos bienes cuya demanda es muy sensible al precio, pequeñas variaciones en su precio provocan grandes variaciones en la cantidad demandada. Se dice de ellos que tienen demanda elástica. Los bienes que, por el contrario, son poco sensibles al precio son los de demanda inelástica o rígida. En éstos pueden producirse grandes variaciones en los precios sin que los consumidores varíen las cantidades que demandan. El caso intermedio se llama de elasticidad unitaria.

La elasticidad de la demanda se mide calculando el porcentaje en que varía la cantidad demandada de un bien cuando su precio varía en un uno por ciento. Si el resultado de la operación es mayor que uno, la demanda de ese bien es elástica; si el resultado está entre cero y uno, su demanda es inelástica.

Los factores que influyen en que la demanda de un bien sea más o menos elástica son:

1) Tipo de necesidadesque satisface el bien. Si el bien es de primera necesidad la demanda es inelástica, se adquiere sea cual sea el precio; en cambio si el bien es de lujo la demanda será elástica ya que si el precio aumenta un poco muchos consumidores podrán prescindir de él.

2) Existencia de bienes sustitutivos. Si existen buenos sustitutos la demanda del bien será muy elástica. Por ejemplo, un pequeño aumento en el precio del aceite de oliva puede provocar que un gran número de amas de casa se decida por usar el de girasol.

3) Importancia del bien en términos de coste. Si el gasto en ese bien supone un porcentaje muy pequeño de la renta de los individuos, su demanda será inelástica. Por ejemplo, el lápiz. Las variaciones en su precio influyen muy poco en las decisiones de los consumidores que desean adquirirlos.

4) El paso del tiempo. Para casi todos los bienes, cuanto mayor sea el período de tiempo considerado mayor será la elasticidad de la demanda. Puede ser que al aumentar el precio de la gasolina, su consumo no varíe mucho, pero al pasar el tiempo podrá ser substituida en algunos de sus usos por el carbón, en otros usos por el alcohol, de forma que la disminución en la demanda sólo se nota cuando pasa el tiempo.



5) El precio. finalmente hay que tener en cuenta que la elasticidad de la demanda no es la misma a lo largo de toda la curva. Es posible que para precios altos la demanda sea menos elástica que cuando los precios son más bajos o al revés, dependiendo del producto de que se trate.